【BtoB企業のマーケ担当必見】商談数240%UPした戦略的なリードナーチャリングの最適解とは？

マーケティングオートメーション（MA）ツールを導入し、顧客データを活用したマーケティング施策にトライしているが、成果に繋がっていないと課題を感じる方も少なくありません。

このセミナーでは、そういった課題に直面するBtoB企業のマーケティング担当者の方に向けて、HubSpotを戦略的に活用したプロセスを事例をもとに解説します。

①見込み顧客の検討フェーズに応じたステージング構築

サービス検討度合に応じたステージングの設計により、見込み顧客に対するアプローチ方法が最適化され、効果的なリードナーチャリングが可能となります。

②KPI数値分解による改善ポイントの見極め

ダッシュボードを構築することで、マーケティング施策の効果をリアルタイムで可視化し、迅速な改善のPDCAが可能となります。

③ステージング別のナーチャリング施策

サービス検討度合に応じたナーチャリング施策を実施することで、顧客の関心度を向上させ、最終的な商談創出の底上げに繋がります。

④Hotリードの見極めと営業へのトスアップ

顧客の行動情報を用いてHotリードの見極めを行い、インサイドセールスのアプローチを効率化させ、スムーズな商談獲得へ繋げます。

・新規顧客からの商談数が停滞している方

・リード獲得から商談までのプロセスを改善したいマーケティング担当者

・MA、CRMを導入しているが活用方法にお困りの方

・社内リソースが不足し、営業効率化を図りたい方

このウェビナーでは、リードナーチャリングにおいて、MAを最大限に活かし、見込み顧客からの商談獲得を効率的に実現するための実践的なTipsをお伝えします。

ぜひご参加いただき、成果を最大化するための方法を身につけてください。