「窓口の1人」を超えてエンタープライズを攻略するABMを！〜Ask One×Salesforceで購買グループの可視化を実践〜

「Web商談やプロジェクトの定例MTGには多くの参加者がいるのに、Salesforceには窓口の1人しか登録されていない」

この状態では、ターゲット企業の購買グループが見えません。誰が意思決定に関与しているか、誰が決裁をとりに動き出しているかがわからないまま、営業は勘と経験で動き続けることになります。

パワー・インタラクティブでは、Ask Oneを導入し、オンライン会議参加前に氏名や連絡先などの情報を入力するチェックインフォーム「オンラインミーティングゲートウェイ」を商談プロセスに組み込むことで、この課題を解決しました。Web商談の参加者全員の連絡先を自動でSalesforceに登録する仕組みを構築し、入力項目の設計から役職に応じたメールの出し分け、Salesforceのタッチポイント定義の見直しまでを一から設計・実装しました。

さらにABMダッシュボードと組み合わせることで、「どのリードがいつ何をしたか」の行動を可視化し、営業アクションのタイミング最適化を実現しました。

本セミナーでは、エンタープライズ企業の攻略において「購買グループ全体へのABMアプローチ」がなぜ有効かという考え方から、Ask Oneを使った具体的な設計・実装・活用までを実践事例としてお伝えします。

こんな方におすすめ

• Web商談の参加者情報をSalesforceに漏れなく蓄積し、ターゲット企業の全体を把握したい方
• エンタープライズ向け営業でABMに取り組んでいるが、購買グループの可視化・データ活用まで実装できていない方
• AIマジックを活用したいが設計・実装まで社内で進められていない方
• エンタープライズ向けの提案で「決裁者」の把握とアプローチ方法の検討に課題を感じている方

セミナー内容

第1部：Ask Oneとは何か、どのように購買グループ可視化に使うのか（ナインアウト株式会社　CEO補佐 兼 パートナーアライアンス　今野 雄貴 氏）

• 「オンラインミーティングゲートウェイ」の機能と仕組み
• Ask Oneを活用したBtoBエンタープライズにおける購買グループ可視化のアプローチ
• Salesforce連携でできること・変わること

第2部：購買グループへのABMアプローチ実践例のご紹介（株式会社パワー・インタラクティブ　マーケティングコンサルタント 嘉山 翔大）

• 導入前の課題
• シナリオ設計のポイント
• Salesforce連携と定着方法
• ABMダッシュボードによる購買グループの可視化
• 「Ask One導入〜活用コンサルティングパック」のご紹介

Q&A

セミナー要項

• 日時：

　　　ライブ配信）2026年4月16日（木）12:10〜12:50

　　　録画配信）　2026年4月17日（金）12:10～12:50

　　　録画配信）　2026年4月17日（金）18:00～18:40

• 開催形式：ライブ配信＆録画配信
• 受講料：無料
• 主催：株式会社パワー・インタラクティブ

　　※同業者様、フリーアドレスでのお申し込みはご遠慮願います。