顧客シェア拡大の秘訣｜アップセルとクロスセルで売り上げを倍増させるBtoBテクニック

シェアの高い製品やサービスを取り扱っている場合や、1:5の法則※にもある通り、

新たな顧客の開拓よりも、既存顧客への販路拡大の方が、効率よく売り上げ

アップに繋げることが可能です。

BtoBマーケティングは、新たな顧客創造という観点以外にも、既存の顧客の売り上げ

アップにも貢献することが可能です。

本ウェビナーでは、既存の顧客のアップセル、クロスセル、既存アカウント内でのシェア

拡大のためのマーケティングの実施ポイントを解説いたします。

※1:5の法則とは

新規顧客に販売するコストは既存顧客に販売するコストの5倍かかるという法則

■以下の方におすすめ

・既存顧客の引き合いベースで売り上げが構成されている

・すでに販売シェアが高く、既存顧客のシェアを増やしたい

・新規顧客を開拓するための営業リソースが少なく、引き合いベースでないと動けない

・顧客毎に発注権限のある方が数多く存在し、拠点も点在しているため、アプローチ

　しきれていない

・マーケティングと営業の連携がうまくいっていない

■スピーカーのご紹介

ワンマーケティング株式会社 代表取締役社長

垣内 良太

1974年生まれ。大学卒業後、1996年に中堅印刷会社に入社し新規営業開拓に専念。2002年より実父が創業した現会社に入社。印刷事業を中心に、展示会やWebなどのマーケティング施策の企画、実行支援に従事。2009年よりBtoBマーケティングサービスを展開。2013年5月にBtoBマーケティングサービス事業に専念するためワンマーケティング株式会社に社名変更。2018年に同社代表取締役に就任。以来、数多くの大手BtoB企業のマーケテイングコンサルティングに従事。MA、SFA導入等多くのプロジェクトに参画した経験を持つ。

7月21日好評発売中「売れる営業を創出するBtoBマーケティングの型」

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■当日スケジュール

14:00 ～ 14:50

顧客シェア拡大の秘訣

アップセルとクロスセルで売り上げを倍増させるBtoBテクニック　

14:50 ～ 15:00

質疑応答／アンケート

※同業他社、広告代理店、コンサルティングファーム等の方、個人・フリーランスの方、フリーメール(gmailなど)でのお申し込みはご遠慮願います。予めご了承ください。