2026/1/22無料開催│【脱・属人化】「売れる」と「育つ」を同時に実現する営業組織の作り方。週1回の会議を変え、動画教育を導入するだけで、見込み客が少なくても契約が生まれる体制へ。安定受注を生み出す「正しいマネジメント」を解説します。

TOP営業マンが経営危機を招く？脱・属人営業組織の作り方｜株式会社LIFULL

LIFULLが運営する不動産業・住宅業で働く方のためのお役立ち情報メディア【LIFULL HOME'S Business 】では、不動産会社、工務店、ディベロッパー、さまざまなニーズをもったエンドユーザーなど、私たちは不動産事業に関わる全てのステークホルダーの「あらゆる LIFE を、FULL に」するため、業務支援サービスや営業ノウハウなど課題発見・解決につながる“知りたい”を発信しています。

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契約率の低迷、営業職の人材不足や離職、TOPセールスへの依存など、多くの工務店が共通して抱える営業面の課題の根本原因は「属人的な営業体制」にあります。 一方で、2025年に安定受注を実現している会社は、属人的営業を脱して20～30代の優秀な営業マネージャーが成長し活躍しています。そして限られた見込み客、制限される労働時間、激化する競争など厳しい環境の中でも、売上を上げながら部下育成にも成功しています。 ではどうすれば「売れる営業」だけでなく「優秀な営業マネージャー」を育てることができるのか？具体的で効果的な住宅営業の教育システムの仕組みやレベル感を、実例を交えながらお伝えします。 本編は17:20頃までを予定しており、17:20～17:30にて質疑応答のお時間を設けております。

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