ペルソナ開発を「儀式」で終わらせない 〜購買グループ設計×企業データで描く、市場とホワイトスペースの可視化メソッド〜

• 2026年5月12日（火）〜12:00～13:00/ライブ配信
• 5月14日（木）12:00～13:00/オンデマンド配信
• 5月16日（土）9:30～10:30/オンデマンド配信

共催：ワンマーケティング株式会社／株式会社SalesNow

形式：オンラインウェビナー　参加費：無料

「ペルソナを作りましょう」

そう言って始まったワークショップが、気づけば形式的な作業になっていた。

完成したペルソナは資料フォルダの奥に眠り、日々の営業・マーケティング活動には活かされていない。

そんな経験はありませんか？

ペルソナ開発が「儀式」で終わってしまう根本的な原因は

誰に・誰が・何を届けるか

という設計の解像度が低いままで止まっていることにあります。

本セミナーでは、ワンマーケティングが提唱する購買グループ設計フレームワーク（RAM9・RRF・PPF）を用いて、ターゲット選定を「作って終わり」から「使い続ける武器」へと変える方法を解説します。

さらに後半では、SalesNow社による企業データの活用術を交え、設計した購買グループをもとに自社の市場全体を俯瞰し、まだ手が届いていないホワイトスペースを可視化する方法をご紹介します。

■以下の方におすすめ

・ペルソナや理想顧客プロファイル（ICP）を作ったが、現場に浸透していない

・自社が狙うべき市場の全体像が見えておらず、ターゲット戦略の根拠を持てていない

・マーケティングと営業でターゲット認識がずれている

戦略を絵に描いた餅で終わらせない、実践的な60分です。

■スピーカーのご紹介

ワンマーケティング株式会社 代表取締役社長

垣内 良太

1974年生まれ。大学卒業後、1996年に中堅印刷会社に入社し新規営業開拓に専念。2002年より実父が創業した現会社に入社。印刷事業を中心に、展示会やWebなどのマーケティング施策の企画、実行支援に従事。2009年よりBtoBマーケティングサービスを展開。2013年5月にBtoBマーケティングサービス事業に専念するためワンマーケティング株式会社に社名変更。2018年に同社代表取締役に就任。以来、数多くの大手BtoB企業のマーケテイングコンサルティングに従事。MA、SFA導入等多くのプロジェクトに参画した経験を持つ。

7月21日好評発売中「売れる営業を創出するBtoBマーケティングの型」

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ワンマーケティング株式会社

ワンマーケティングでは、BtoB企業の売上アップを加速させるため、セールス＆マーケティングの戦略設計、システム構築、オペレーション最適化の3つの柱で総合的なサポートを提供しています。ターゲットの設定からバイヤージャーニーの策定、マーケティングと営業のシームレスな連携、営業プロセスの設計、そしてMA/SFAの導入まで、ワンストップでお手伝いします。

株式会社SalesNow マーケティング

髙橋 鉄平

人材企業にて法人営業・カスタマーサクセス・インサイドセールス・マーケティングと、The Model型組織の全領域を経験。2025年よりSalesNowに1人目のマーケターとして参画。

営業・制作・マーケの知見を掛け合わせながら、AIを駆使した施策の立案・実行からマーケティングの仕組みづくりまで幅広く推進している。

株式会社SalesNow

BtoB企業の新規開拓を加速させるため、1,400万件超の企業データを収録したAI搭載企業データベースクラウド「SalesNow」を提供しています。採用・資金調達・従業員数推移など企業の"いま"の動きをリアルタイムに把握できるアクティビティ機能や、業界・財務・規模など多角的な条件での高精度ターゲティングにより、「誰に・なぜ・いまアプローチするか」の意思決定をデータで支援。営業担当者一人ひとりが、データとAIを活用した成果につながる営業活動を実践できる環境を実現します。

■当日スケジュール

※ライブ配信：5月12日(火)

　アーカイブ配信：5月14日(木)・5月16日(土)

【前半45分】

▼ワンマーケティング株式会社

ペルソナが現場で死ぬ理由——購買グループ設計で、ターゲットを使い続ける武器に変える

▼株式会社SalesNow

"誰に"を数字で決めるデータ活用論

【後半15分】

ディスカッション／質疑応答／アンケート

※同業他社、広告代理店、コンサルティングファーム等の方、個人・フリーランスの方、フリーメール(gmailなど)でのお申し込みはご遠慮願います。予めご了承ください。