スペシャルゲスト登壇 帝国データバンク貞閑様｜法人営業チームの変革を推進！データ活用の極意
永続的に売り上げを向上させるためには、カン、コツ、経験、関係性といった属人的な
営業スタイルから脱却し、再現性の高い営業チームへの変革が必要です。
では、再現性の高い営業部隊へと変革するためにはどうすれば良いのでしょうか。
営業部隊の変革には以下の3つの要素が必要であると提唱しています。
- プロセス: 効率的で標準化された営業プロセスを構築する。
- マインド: 営業チームの意識と行動を変えるための教育やトレーニング。
- データ: データを活用した戦略的な営業活動を実現する。
前半: ワンマーケティング株式会社から、プロセスとマインドの変革手法についてお話しします。
後半: 帝国データバンクのスペシャリストによる、法人営業におけるデータマネジメントおよび活用手法について解説いたします。
■以下の方におすすめ
・企業データを活用して成果をあげたい方
・データマネジメントを強化したい方
・営業とマーケティングの連携を深めたい方
■スピーカーのご紹介
ワンマーケティング株式会社
代表取締役社長
垣内 良太
1974年生まれ。大学卒業後、1996年に中堅印刷会社に入社し新規営業開拓に専念。2002年より実父が創業した現会社に入社。印刷事業を中心に、展示会やWebなどのマーケティング施策の企画、実行支援に従事。2009年よりBtoBマーケティングサービスを展開。2013年5月にBtoBマーケティングサービス事業に専念するためワンマーケティング株式会社に社名変更。2018年に同社代表取締役に就任。以来、数多くの大手BtoB企業のマーケテイングコンサルティングに従事。MA、SFA導入等多くのプロジェクトに参画した経験を持つ。
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株式会社帝国データバンク
営業企画部マーケティング課課長
貞閑 洋平
住設メーカーを経て、2007年に帝国データバンク入社。
大手企業を中心にデータや調査を活用したマーケティングに関する支援、リスクマネジメント案件を約9年手掛ける。
現在はオウンドメディア、ウェビナー、メールマガジンなどを活用し、お客さまへ企業データ活用に関する情報を届けるマーケティング活動を推進する。2021年10月から現職。
株式会社帝国データバンク
帝国データバンクは1900年に創業し、企業情報サービスを提供する日本の大手データベース会社です。
企業信用調査、企業データベースサービス、マーケティングサービス、電子商取引支援など多岐にわたるビジネスサービスを提供しており、特に企業倒産情報や景気動向調査などの情報を迅速に提供しています。
■当日スケジュール
13:00 ～ 13:50
・ワンマーケティング株式会社：
「プロセスとマインドの変革手法」について
・帝国データバンク貞閑氏：
「成果を高める企業データ活用術」について
13:50 ～ 14:00
質疑応答／アンケート
※同業他社、広告代理店、コンサルティングファーム等の方、個人・フリーランスの方、フリーメール(gmailなど)でのお申し込みはご遠慮願います。予めご了承ください。