大手企業を動かすのは、営業×マーケティングの相乗効果。
大手企業との取引を目指す企業にとって、営業だけに頼った属人的なアプローチでは、もはや限界が見え始めています。
1人の担当者に刺さっても、そこから全社導入に至らない——そんな壁に、心当たりはありませんか？
いま、大手企業の購買は「グループ購買」が前提。
意思決定には複数部門・複数階層が関わり、納得感と信頼の積み上げが求められます。
このような複雑な意思決定プロセスを乗り越えるには、営業単独のアプローチだけでなく、マーケティングが仕掛ける“情報設計”と“継続接点”の仕組みが不可欠です。
「どの部門に、いつ、どんな情報を届けるべきか？」
「現場は動いているのに、なぜ案件化しないのか？」
「マーケティングは、どこまで支援すべきなのか？」
本ウェビナーでは、エンタープライズセールスの成功に欠かせない「マーケティングの在り方」と「仕組みの作り方」を、実際の支援事例をもとに徹底的に解説します。
ターゲット企業の選定から、複数の関与者を意識した情報提供の仕組み設計、営業との連携ポイント、コンテンツ戦略、スコアリングやMA活用の具体例まで——。
「現場で本当に使える、再現性あるモデルとは何か？」
そのヒントを、惜しみなく共有する1時間です。
■以下の方におすすめ
・エンタープライズ営業の効率化・成果最大化を目指すマーケティング担当者
・属人的な営業活動に限界を感じ、仕組み化による売上づくりを検討しているマネジメント層
・グループ購買を前提とした情報提供や、複数部門を巻き込んだ営業活動に関心がある方
・MA/SFAを導入したが、うまく活用できていない方
■スピーカーのご紹介
ワンマーケティング株式会社 代表取締役社長
垣内 良太
1974年生まれ。大学卒業後、1996年に中堅印刷会社に入社し新規営業開拓に専念。2002年より実父が創業した現会社に入社。印刷事業を中心に、展示会やWebなどのマーケティング施策の企画、実行支援に従事。2009年よりBtoBマーケティングサービスを展開。2013年5月にBtoBマーケティングサービス事業に専念するためワンマーケティング株式会社に社名変更。2018年に同社代表取締役に就任。以来、数多くの大手BtoB企業のマーケテイングコンサルティングに従事。MA、SFA導入等多くのプロジェクトに参画した経験を持つ。
7月21日好評発売中「売れる営業を創出するBtoBマーケティングの型」
Amazonでのご注文はこちら
■当日スケジュール
13:00 ～ 13:50
エンタープライズ攻略のリアル ｜営業を強くするマーケの設計図
13:50 ～ 14:00
質疑応答／アンケート
※同業他社、広告代理店、コンサルティングファーム等の方、個人・フリーランスの方、フリーメール(gmailなど)でのお申し込みはご遠慮願います。予めご了承ください。