顧客中心の"現代版セールスフレームワーク"BECQAをエッセンス体験

「初回商談で製品説明60分」「フォローしても返事がない」「気付けば競合に決まっていた」——B2B営業の現場で、こうした経験はありませんか？

現代の購買者は購買検討の83%を営業以外で過ごし、営業と話す時間はわずか17%。5社が競合した場合、1社あたりに与えられるのはたった6.8時間です。この限られた時間で、競合との明確な違いを示し、案件を勝ち取るには、従来の「製品売り込み型」から「顧客中心営業」への抜本的な転換が必要です。

本ウェビナーでは、外資系IT企業30年・カントリーマネージャー10年の実務経験から体系化された、AI時代の現代版セールスフレームワーク「BECQA（ベクア）」のエッセンスを35分で体験できます。

このウェビナーで学べること

1. 現代のB2B購買トレンドと営業の新しい役割

ネットやAI検索の普及により情報武装化した見込み客に、どのようにアプローチすべきかを学びます。

2. 顧客中心営業へのマインドシフト

「製品を売る人」から「顧客の成功を支援する伴走者」への転換を実現します。

3. イネーブラー（企画立案者）の理解と意思決定プロセス

日本特有の意思決定構造を踏まえ、誰にフォーカスし、どう支援すれば案件が動くかを学びます。

4. BECQAセールス・フレームワーク

属人化しがちな営業スキルを、再現性のあるセールス・フレームワークとして体系化。Business理解／Enabler戦略／Close Plan／診断型質問技法／AI活用 の5要素を解説します。

こんな方におすすめ

• B2B営業マネージャー、営業本部長、カントリーマネージャー、経営層
• 営業組織を「製品売り込み型」から「顧客中心型」に変革したい方
• 属人化した営業ノウハウを組織として標準化したい方
• AI活用を営業組織に組み込みたいが、何から手を付けるか判断したい方
• 外資系IT企業で本社折衝・グローバル契約に課題を感じている方

講師紹介

酒井 秀樹（Sales Trek 株式会社 代表取締役）

日本総研、SAPジャパン、Adobe、QlikTech、Sitecore、Tealium と外資系IT企業で30年以上、うちカントリーマネージャーとして10年。B2Bエンタープライズ営業の全工程を実務で経験。並行してClaude、ChatGPT、NotebookLM 等のAI／AIエージェントをフル活用し、自社AIプロダクトをバイブコーディングで開発・運用中。「営業現場を理解しているAI実装支援者」「AIを使いこなしている営業のプロ」の両面で支援を提供。

ウェビナー詳細

形式：オンライン（自動配信）時間：35分参加費：無料