BtoB製造業必見！Web活用で商談機会を倍増させる3つのカギ

産業機械、装置、高機能部品を扱う技術志向型のBtoB製造業では、専門性の高い技術や複雑な製品バリエーションを持つ自社製品の仕様や強みをWeb上で十分に伝えることが難しいといわれています。そのため、顧客への訴求力不足で、商談機会を最大化できない企業が多く見受けられます。一方で、顧客の購買行動は対面営業からWebへと移行し、この流れは今後さらに加速します。技術志向型の製造業であっても、この変化に対応し、「製品や技術の強み」や「選ばれる理由」を明確に伝えることがこれまで以上に重要です。

本セミナーでは、Web活用を阻む3つの壁とそれぞれの攻略のポイントを解説し、BtoB製造業が受注活動で直面する課題を解決するための、実践的な施策と事例をご紹介します。

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セッション1:

BtoB製造業の技術コンテンツ専用Webマーケティング成功3つの勘コツ

セッション2:

提案活動をデジタル化し、Webで技術製品を受注につなげる「Fleacia Product Selector」「Fleacia　BtoBコマース」の実践事例

＜こんな方にオススメ＞

・複雑な製品の情報をうまく伝えられないマーケティング部門の方

・海外市場拡大に向けて製品サイトの強化を考えている海外営業の方

・Webを活用し新規顧客獲得をしたいマーケティング部門の方

・人手不足で見積・提案に課題を抱えている営業部門の方

・製造業のBtoBコマースの立上げを検討している販売部門の方