不動産知識を武器にして”土地なし顧客”を攻略！工務店・建築会社が意識すべきポイント

競合が多い「土地をお持ちでないお客様」。

お客様の希望の土地を探し、さらに自社の受注につなげるのは一苦労ではないでしょうか。

お客様にとって、良い土地に巡り合えても様々な理由で購入に至らないことが非常に多いのが事実。

しかし、その解消には正しい情報を提供すること、物件探しの現実をしっかりとお伝えすることで、土地探しはスムーズに進めることができます。

今回は、そんな「土地なし客」と呼ばれるお客様への対応方法を、元不動産営業マンが実務経験をもとに解説いたします。