第2回：バイヤージャーニーの理解とセールス連携｜顧客の購買プロセスを捉えたBtoBマーケティングとセールスの連携

BtoBビジネスでは、顧客の購買プロセスを深く理解し、各段階で適切なアプローチを行うことが重要です。本回では、バイヤージャーニーの各ステージにおける顧客のニーズと課題を分析し、それに基づいたマーケティング戦略の立案方法を解説します。また、営業部門との効果的な連携体制の構築方法についても紹介し、リードの質と量を向上させるための実践的なアプローチを学びます。

このウェビナーシリーズを通じて、異動直後のBtoBマーケティング担当者が、実務に直結する知識とスキルを体系的に習得できることを目指しています。各回の内容は、現場での即戦力となるよう設計されていますので、ぜひご参加ください。

■主な内容

• バイヤージャーニーの全体像と各ステージの理解

• 各購買段階における顧客ニーズと課題の特定

• セールスとマーケティングの連携体制構築と情報共有のポイント

■以下の方におすすめ

・マーケティングから商談化への“壁”を感じている方

・営業との連携がうまくいっていないと感じている方

・バイヤージャーニーをしっかり理解したいマーケ担当者

・「どのタイミングで、どんなコンテンツを届ければいいか」悩んでいる方

・成果につながるリード育成・選別の方法を学びたい方

■スピーカーのご紹介

ワンマーケティング株式会社代表取締役社長

垣内良太

1974年生まれ。大学卒業後、1996年に中堅印刷会社に入社し新規営業開拓に専念。2002年より実父が創業した現会社に入社。印刷事業を中心に、展示会やWebなどのマーケティング施策の企画、実行支援に従事。2009年よりBtoBマーケティングサービスを展開。2013年5月にBtoBマーケティングサービス事業に専念するためワンマーケティング株式会社に社名変更。2018年に同社代表取締役に就任。以来、数多くの大手BtoB企業のマーケテイングコンサルティングに従事。MA、SFA導入等多くのプロジェクトに参画した経験を持つ。

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■当日スケジュール

13:00 ～ 13:50

第2回：バイヤージャーニーの理解とセールス連携｜顧客の購買プロセスを捉えたBtoBマーケティングとセールスの連携

13:50 ～ 14:00

質疑応答／アンケート

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