未公開物件を狙い、“無駄な反響”にさせない 売主集客から媒介契約までをつなぐ実践セミナー

一括査定の反響は増えているのに、「媒介契約につながらない」「価格競争に巻き込まれる」――そんな課題はありませんか。

重要なのは、反響を“数”として追うのではなく、「成約できる売主」を見極め、獲得後の接客・追客を設計することです。

本セミナーでは、タウンライフが一括査定市場の実態と「良い反響・悪い反響」の見極め方を解説し、Faciloが調査データをもとに「売主が選ぶ会社」と信頼構築による媒介獲得の方法をお伝えします。

【こんな方におすすめ】

• 一括査定の反響はあるが、媒介契約率が伸びない
• 「値下げ」「手数料」で勝負する流れになり、利益が残りにくい
• 良い反響・悪い反響の見極めが属人化している
• 反響後の初動〜追客のやり方が担当者任せで、再現性がない
• 売主の信頼を積み上げ、紹介や再依頼につなげたい

【セミナーで得られる知見】

• 一括査定市場の最新動向と、反響の質が分かれるポイント
• 「良い反響／悪い反響」の見極め基準（判断を揃える考え方）
• 反響を“媒介契約”につなげる、接客・追客の設計ポイント
• 売主が仲介会社を選ぶ判断軸と、信頼構築の実践（調査データより）
• 「媒介が取れる会社／取れない会社」の傾向をプロセスで理解できる

【アジェンダ】

第一部：タウンライフ：「一括査定市場の実態と『良い反響・悪い反響』の見極め方」

講師：小沢亮雄 （タウンライフ株式会社 リアルティサポート部）

• 一括査定市場の実態（反響の構造・傾向）
• 「良い反響／悪い反響」が生まれる背景
• 反響を“無駄にしない”ための見極めの考え方

第二部：Facilo：「調査データから見る『売主が選ぶ会社』と『媒介・信頼構築の方法』」

講師：藤原崇行（株式会社Facilo Business Planning Executive）

• 売主が仲介会社を選ぶ判断軸（調査データより）
• 価格競争に陥らず媒介契約を獲得する、接客・追客の設計
• 信頼を積み上げ、媒介〜成約までやり切る実践ポイント