【ランチタイム1時間】

ラジオ感覚で学べる大人気セールス

ウェビナー Season 2｜第3弾！！

セールスが最後に突き当たる壁、

「顧客が決断できない……」。

『THE JOLT Effect』と共に紐解く

合意形成の新たな勝ち筋。

エンタープライズ企業の『決断』を導き出す

戦略的合意形成の思考プロセスを考える。

顧客の恐怖は「失敗」ではなく、

「選んで変化すること（決断）」にあります。

本ウェビナーでは、チャレンジャーセールスモデル

著書の最新版『THE JOLT Effect』を起点に、

キャディが巨大産業の現場で向き合ってきた

「組織を動かす思考プロセス」を探求します。

▪️こんな方におすすめ

・「売る」ことより、顧客の事業そのものを

　動かすことに関心が向いている方

・営業という職能を、より戦略的な仕事として

　深めていきたい方

・自分の経験を言語化し、再現性ある思考へと

　昇華させたいと考えている方

■ 3つのテーマを共に紐解く

01. 「製品説明」から「情報の解釈」へ

スペックではなく「経営文脈での意味」をどう提示するか。検索では辿り着けない視点の作り方を考えます。

02. 「決断できない」組織の心理を読み解く

なぜ最高の提案が「検討」で止まるのか。顧客の心理に潜む「決断できない（選んだ後の責任への不安）」を特定し、一歩を促す技法を解剖します。

03.エンタープライズ規模の組織を動かす「設計力」

複雑な利害関係者をどう巻き込むか。個人のスキルを、組織を動かす力へと昇華させるプロセスを紐解きます。

登壇者紹介

■池田　聡｜エンタープライズ事業本部 部長

新卒で関西電力に入社。

その後、2021年にキャディに入社、プラント事業部での新規事業開発を経たのち、現在はDrawer エンタープライズ事業本部で、川崎重工・住友重機械工業などの重工系大手企業の営業を担当する。

※定員の都合や内容の性質上、主催者判断によりご参加を調整させていただく場合がございます。ご了承ください。