書籍出版×ウェビナーのコンボ施策でBtoBリード獲得・育成を最大化する方法

広告・展示会のROIが落ちてきた。

でも、同じ母集団を奪い合うだけで、本当に欲しい「初接触の見込み客」に届いていない。

リードは集まるのに、温まらない。

MAやCRMにデータは溜まるが、どのリードから手をつければいいか分からず育成が形骸化している。

コンテンツに「権威性」が出せない。

記事・SNS・メルマガを続けても、競合との差別化ができず「誰でも言えそうな情報」になってしまう。

このウェビナーでは、書籍とウェビナーという2つの施策を掛け合わせることで生まれるシナジーと活用例を、具体的に解説します。

また、「書籍出版ってお高いんでしょう…？」「うちにはまだ早いよ…」という固定観念もときほぐしていただけるはずです。

1. 書籍出版が「広告」ではなく「権威資産」である理由

出版は単なる認知施策ではありません。著者ブランドが生み出す「長期リードジェネレーション」の仕組みを明かします。

2. ウェビナーで「HOTリード」を可視化する方法

視聴継続率・質問数・アンケート回答を組み合わせたスコアリングで、温度感の高いリードを定量的に選別できます。

3 コンボ施策の「接続パターン」

書籍→ウェビナーをつなぐ具体的な設計パターンを紹介します。

・書籍出版、配本 → 著者登壇ウェビナー

・書籍特典LP → ウェビナー申し込み

・書籍関連コンテンツ（要約、関連記事）→ 連続ウェビナーシリーズ（各章の深掘り）

・ウェビナー開催 → 商談で書籍贈呈

PART 1｜書籍出版施策の本質——「権威資産」の作り方

書籍が生み出す3つのマーケティング効果（認知・信頼・ロングテール）を事例とともに解説。

PART 2｜ウェビナー施策の本質——データで「HOTリード」を選ぶ方法

ウェビナーのアンケートや参加者の行動データを取得して、リードの温度感を把握する具体例を公開。

PART 3｜「書籍×ウェビナー」お勧めコンボ

書籍とウェビナーという2つの施策のシナジーを生み出し、成果を最大化するためのコンボパターンを紹介。

Q&A・クロージング

チャットでのご質問に登壇者が直接回答。参加者限定の特典についてもご案内します。