【概要】

展示会でリードを獲得しても、その後の追客が続かず「沈黙リスト」になってしまう——そんな課題を抱えるBtoBマーケター・営業担当者は少なくありません。

展示会来場者の減少や出展機会の乱立が進む今、展示会を「短期の刈り取りの場」で終わらせるのではなく、獲得したリードをパイプラインに乗せ、継続的に育てていく視点がこれまで以上に重要になっています。

本ウェビナーでは、展示会現場での「S/A/B/Cリード判定の型化」と、そのリードを温度別に育てる「ウェビナー×AI・自動化」の連携手法を、両社の実践ノウハウをもとに具体的にお伝えします。

展示会投資をROIとして回収できる仕組みを、ぜひこの機会に学んでいきましょう。

【コンテンツ】

・展示会マーケティングの現在地と「パイプラインの始点」という視点

・展示会現場で使えるS/A/B/Cリード判定の型と、後工程で活きるヒアリング設計

・温度別ナーチャリングを止めないウェビナー運用（自動配信／見逃し配信／AI活用）

・MA・CRM連携による営業への引き渡し仕組み化とROI可視化の実践

【こんな方におすすめ】

・展示会でリードを獲得しているが、その後の追客が続かず商談化率が低いと感じている方

・展示会出展のROIを可視化・改善したいマーケティング担当者・営業企画担当者

・ウェビナーやコンテンツ配信を活用したナーチャリングの仕組みを構築したい方

【本ウェビナーで学べること】

・展示会現場でリードの優先度を即座に判定する「S/A/B/Cランク」の運用メソッド

・判定ランク別の温度に合わせたコンテンツ設計と自動化・AI活用によるナーチャリングの回し方

・オフライン（展示会）からオンライン（ウェビナー）へシームレスに繋ぐ初動〜引き渡しの勘所

・展示会コストを「投資」に変えるROI管理と可視化の具体的なアプローチ