世界的SaaS企業の継続的な成長に貢献する『Sales-Gen Lead』の思考法

「PMFは一度で終わらない」

スタートアップ事業に関わる方であれば、一度は耳にしたことがある言葉だと思います。

持続的な成長を実現するための一つの戦略として、

製品が受け入れられる新たな顧客セグメントを探索し、

継続的にProduct Market Fit (PMF)を実現することが挙げられます。

この際、米国SaaS企業の一部では、

Sales Generated Lead （営業が直接獲得した見込み顧客）

を重視しています。

すなわち、マーケティングリードだけでなく、セールス自身でもリードを創出する。

そのことで、新しいセグメントにクイックにアプローチし新しいPMFをスピーディーに模索する方法です。

本ウェビナーでは、アメリカ発の世界的電子署名SaaSベンダーであるDocuSignのSMBセールスマネジャー小山様をお迎えし、

時価総額1兆円の巨大SaaS企業に浸透する『Sales-Gen Lead』の考え方や、その具体的な取り組みに迫りたいと思います。

開催日程

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2022年12月14日（水） 13:00-14:00　ライブ開催

2022年12月15日（木） 13:00-14:00　アーカイブ開催

2022年12月16日（金） 13:00-14:00　アーカイブ開催

当日のタイムスケジュール

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13:00 - 13:05｜オープニング

13:05 - 13:20｜Sales Generated Leadの原則

13:20 - 13:40｜パネルディスカッション ～DocuSignの事例～

13:40 - 13:55｜質疑応答

13:55 - 14:00｜クロージング

※ アーカイブ開催回では質疑応答はございません

※ 競合類似企業に該当する方は、参加をお断りさせていただく場合がございます