「エンタープライズ（大手）企業の開拓が進まない」

「テレアポやDMなどの従来の手法では、決裁者にリーチできない」

BtoBビジネスにおいて最も難易度が高いとされる「エンタープライズ企業開拓」。

この難題に対し、RightTouch社は「ウェビナー」を活用し、成果を上げていますが、その運用方針は極めて象徴的です。

「申し込みは、10名でも構わない」

一般的に「数」を求めがちなウェビナーにおいて、なぜ彼らはその常識を捨てることができるのでしょうか。

本ウェビナーでは、シリーズ企画『THE WEBINAR』の最新回として、RightTouch社のマーケティング担当者様をお招きし

「エンタープライズ企業開拓の全体設計」

「エンタープライズ戦略におけるマーケ手法・ウェビナーの役割」

という上流の考え方から

「ターゲット企業だけを狙い撃ちする企画」

「成果につなげる営業フォロー方法」

という実践論まで。

モデレーターが1次情報を徹底的に深掘りする完全ディスカッション形式でお届けします。

「エンタープライズを開拓したいが、有効な打ち手が見つからない」

そうお考えの方にこそ聞いていただきたい、事業成長から逆算された「攻めのウェビナー活用論」です。

■このような方におすすめ

・エンタープライズ（大手企業）の新規開拓をミッションとしている方

・ターゲット企業との接点作りや、商談化へのアプローチ手法に課題を感じている方

・「ウェビナー＝数集め」という認識を脱し、営業成果に直結する施策を打ちたい方

・マーケティング戦略と営業活動の連携を強化したい責任者・担当者

■ディスカッションテーマ（予定）

エンタープライズ開拓の「全体戦略（上流）」から「ウェビナー活用（下流）」へとブレイクダウンしながら、以下のテーマについて議論します。

Theme 1：【戦略・ターゲット】

「数」を捨て、「質」を選んだ背景 ～RightTouchはなぜ、エンタープライズに舵を切ったのか～

Theme 2：【マーケティング全体像】

様々な施策をかけ合わせて難攻不落の大手企業を振り向かせるマーケティング戦略

Theme 3：【ウェビナー企画】

ありふれたコンテンツはいらない。「顧客の熱」を高める30分 ～ターゲット企業への“刺さり方”を変える、企画のリアル～

Theme 4：【連携・事後フォロー】

「やりっぱなし」にしない。商談化へのラストワンマイル ～ウェビナーを起点に、どう営業成果へ繋げるか～