全社で収益を最大化するRevOps戦略 ｜直販/間販を統合し仕組化する

多くの大企業は、直販強化のためにCRMやMAを導入し、営業の効率化を進めてきました。

しかし一方で、全社収益を支える間接販売は依然としてブラックボックス化し、データ活用が進んでいません。

代理店を「管理」しようとする仕組みは成果につながらず、むしろ関係性を損なうこともあります。

今求められるのは、管理ではなく「支援（イネーブルメント）」です。代理店のオンボーディングや教育、データに基づく可視化と評価を通じ、直販と間販を統合的に捉えるRevOpsの実践が不可欠です。

本イベントでは、大企業の営業戦略の変遷を踏まえつつ、代理店販売が管理で機能しない構造的な理由を解き明かします。その上で、パートナー支援を仕組み化する具体的な方法を紹介し、全社収益の“最大の伸びしろ”を解放する道筋を解説します。

■以下の方におすすめ

・代理店販売チャネルの状況を可視化できていない方

・RevOpsに取り組みたいが、どこから着手すべきか迷っている方

・「管理型」ではなく「支援型」のパートナー施策を検討している方

・直販と間販の組織・データを統合して収益を伸ばしたい方

・大企業の営業戦略変遷や最新事例を参考にしたい方

■スピーカーのご紹介

ワンマーケティング株式会社 代表取締役社長

垣内 良太

1974年生まれ。大学卒業後、1996年に中堅印刷会社に入社し新規営業開拓に専念。2002年より実父が創業した現会社に入社。印刷事業を中心に、展示会やWebなどのマーケティング施策の企画、実行支援に従事。2009年よりBtoBマーケティングサービスを展開。2013年5月にBtoBマーケティングサービス事業に専念するためワンマーケティング株式会社に社名変更。2018年に同社代表取締役に就任。以来、数多くの大手BtoB企業のマーケテイングコンサルティングに従事。MA、SFA導入等多くのプロジェクトに参画した経験を持つ。

7月21日好評発売中「売れる営業を創出するBtoBマーケティングの型」

Amazonでのご注文はこちら

株式会社パートナープロップ　VP of Sales

磐崎友玖

上智大学法学部卒。在学時、2018年8月に株式会社Magic Moment に創業参画、BtoB SaaS 事業のマーケティング・インサイドセールス・セールス、BPO 事業のマネジメントなどを幅広く担当、シリーズ B 資金調達（累計22.4億円）まで事業拡大を経験。数々の営業組織を支援。 その後、2024年10月に株式会社パートナープロップに VP of Sales （営業統括）として参画、収益最大化・セールスオペレーション構築に従事。あらゆるパートナービジネスの成功を支援すべく、エコシステムの社会実装を目指す。

■当日スケジュール

13:00 ～ 13:50

「代理店セールスのDX化」で実現する、脱"ブラックボックス"と売上最大化

13:50 ～ 14:00

質疑応答／アンケート

※同業他社、広告代理店、コンサルティングファーム等の方、個人・フリーランスの方、フリーメール(gmailなど)でのお申し込みはご遠慮願います。予めご了承ください。