エンタープライズセールスの難しさ・課題を具体的に理解し、さらにその解決に向けたテクノロジーを駆使した次世代のエンタープライズセールスのヒントを得ることができます。

詳細

大手企業に対して提案を行うエンタープライズセールスには、大手企業特有の組織構造に由来する難しさがあります。これを安定して成功に導くには、属人的な手法に頼るだけでなく、組織が一体となって方法論を見直す必要がある場合もあります。

その中で、そもそもなぜ大型商談は難しいのか、その課題を踏まえたうえでどのようにエンタープライズセールスを行っていくのが効果的なのかを、次世代のセールステックの観点から議論します。

テック系企業の聖地と呼ばれるアメリカ・シリコンバレーに進出した経験のある起業家と、外資系製薬企業においてトップセールスを経験し、マツリカにて事業統括を歴任した営業のプロが、パネルディスカッションを交えて、このテーマにおける解像度の高い解決策をお伝えします。

こんな方におすすめ

・エンタープライズセールスを行っている営業の方

・エンタープライズセールスに取り組んでいる/取り組もうとしている営業管理職・営業企画の方

・営業組織全体の標準化に興味のある営業管理職・営業企画の方