MAを拡張活用し、商談につながるマーケティングを実現 〜購買グループの可視化で、営業が動く判断材料を〜

多くのBtoB企業がマーケティングオートメーション （MA）を導入しナーチャリングに取り組む一方、「スコア上位でも商談化しない」「営業からリードの質を疑われる」「施策のROIを証明できない」といった『MAの壁』に直面しています。

成果が出ない原因は、BtoB購買の本質である「組織（購買グループ）での意思決定」を捉えきれず、個人単位のスコアリングに偏っている点にあります。

この課題を突破する鍵は、今あるデータを統合・拡張するアプローチです。MA・SFA/CRM・Web・商談データを集約し、AI分析で「購買グループの動き」を可視化することで、営業がアプローチすべき真のタイミングとキーマンが浮き彫りになります。

本セミナーは2部構成でお届けします。

第1部では、株式会社primeNumberより、従来のリードベースMAの限界を打破する「Buying Group Marketing」の概念と、それを実現する「primeMarketingAgent」について解説します。第2部では、株式会社パワー・インタラクティブより、自社のMA活用・データ連携・営業連携の実践事例を交えながら、「Buying Group Marketing」を始めるために必要な導入・定着ステップを解説します。

こんな方におすすめ

• 既存のMAを活かしてデータ統合やAI分析を進めたい方
• 営業がすぐに動きたくなる、質の高い情報を提供したい方
• データ整備から営業連携、ROI可視化までをスムーズに進める実践ステップを知りたい方
• 組織内の役割に応じた的確なアプローチ設計を学びたい方

セミナー内容

第1部

B2Bマーケティングの進化！「Buying Group Marketing」のご紹介（株式会社primeNumber カスタマーサクセス本部 Data Enablementグループ バリューコンサルティングチーム　General Manager of Data Enablement　山下 宗稔 氏）

・リードベースマーケティングの限界

・次世代のB2Bマーケティング、Buying Group Marketingとは

・Buying Group Marketing を実現するソリューション、primeMarketingAgentのご紹介

第2部

既存MAを最大活用する！Buying Group Marketing実践例のご紹介（株式会社パワー・インタラクティブ　マーケティングコンサルタント　山田 俊也）

・既存MAを無駄にしない、データ統合のファーストステップ

・営業が思わず動きたくなる、情報連携の仕組みとルール設計

・施策の貢献度をブラックボックス化させない、ROI可視化のダッシュボード構築

・現場の形骸化を防ぎ、組織全体へ運用を定着させるためのポイント

※講義内容は変更になる場合があります。

セミナー要項

• 日時：

　　　ライブ開催）　2026年6月30日（火）12:00～12:50

　　　録画配信）　　2026年7月1日（水）12:00～12:50

　　　録画配信）　　2026年7月1日（水）18:00～18:50

• 開催形式：ライブ配信＆録画配信
• 受講料：無料
• 共催

　　　株式会社primeNumber

　　　株式会社パワー・インタラクティブ

　　　※同業者様、フリーアドレスでのお申し込みはご遠慮願います。