セミナー概要

本セミナーは、不動産特化の追客システムKASIKAを提供するCocolive株式会社と、インサイドセールスBPOを提供する株式会社ROUND TOSSの共催セミナーです。

あえて「成功体験」ではなく、現場で実際に起きた「生々しい失敗の裏側」を包み隠さず公開します。システム運用と架電外注、それぞれの視点から「やってはいけない追客手法」と「選んではいけない架電外注」を徹底解説いたします。

導入後に放置されがちなMAを、どう定着させ、確度の高い顧客を抽出するために活用するかが明確になり、

さらに アポイント取得だけで終わらず、媒介契約や成約に繋がる「インサイドセールス」としての架電外注の使い方が分かります。

当日、アンケートにご回答いただいた参加者さま全員に、資料をプレゼントいたします。。

セミナープログラム

第一部：「通知を放置する会社、商談に変える会社。現場の明暗を分ける運用術！

〈講師〉

Cocolive株式会社　屋代　有俊　氏

〈概要〉

MAを導入しても成果が出ない最大の理由は、ホット客の通知が現場で「放置」され、商機を逃していることにあります。本パートでは、多くの不動産会社が陥る「MA運用の落とし穴」を具体的に公開。システムが検知したチャンスを単なるデータで終わらせず、営業が即座に動く「商談化の仕組み」を解説します。ツールを最大限に活用し、現場の実行力を劇的に高めるための運用体制と、その鉄則をお伝えします。

第二部：ROUNDTOSS「なぜ架電外注をすると失敗するのか？契約までを逆算したインサイドセールス構築術」

〈講師〉

株式会社ROUND TOSS　河﨑　祐樹

〈概要〉

多くの不動産会社が「電話をかける手間を省きたい」という動機で架電代行を導入しますが、実はここに大きな落とし穴があります。単にアポイントを量産するだけでは、現場の営業担当者は疲弊し、契約には繋がりません。

本パートでは、架電代行の導入で失敗した生々しい事例を紐解きながら、不動産会社が今取り組むべき「真の分業制」について解説します。