パートナーセールスのこんなお悩み、ありませんか？

• パートナーへの情報共有や進捗管理が煩雑で、結局「属人的なコミュニケーション」に頼っている。
• 分厚い製品マニュアルを渡しているが、代理店の営業担当者が内容を理解しておらず、提案が進まない。
• パートナーへの各種支援、教育コストが高い。

パートナービジネスが停滞する真の原因は、代理店の「やる気」ではありません。代理店が「これなら売れる」と確信できる環境、そのまま使える武器、そして工数をかけずに決まる出口が整っていないことにあります。

本ウェビナーでは、パートナーセールスの各プロセスにおけるフロントランナー3社が、代理店を「待ち」から「攻め」に変える具体的なメソッドを公開します。

【第1部】THE MODELの限界を超える！属人化を脱却し、パートナー経由の案件を創出する「仕組み」とは。

株式会社パートナープロップ

SaaSの成長モデルとして定石とされてきた「THE MODEL」ですが、多くの企業がその限界に直面しています。本セッションでは、属人的な「お願い営業」を卒業し、PRM（代理店管理システム）を使って、パートナーが自ら動きたくなる「売れる環境」をどう整えるかを解説 。情報のブラックボックス化を防ぎ、商談を継続的に生み出すための「仕組み」の正体を具体的にお伝えします 。

【第2部】代理店が“そのまま提案できる“資料設計術：企画力で決まる「売れる資料」の作り方

登壇：株式会社wib（スゴシリョ）

代理店が本当に欲しいのは、分厚いマニュアルではなく「そのまま顧客に見せて商談が進む提案資料」。本セミナーでは、売れる資料の“企画設計“をフレームワーク「CLEARの法則」を使い、顧客に刺さる構成の作り方を具体例付きで解説します。 明日から自社・代理店で再現できる「売れる資料の型」を持ち帰りいただけます。

【第3部】一件ずつの同行営業はもういらない。パートナーの顧客を「共催ウェビナー」へ集約し、商談を生む方法

登壇：株式会社Bizibl Technologies

代理店が苦手とする「顧客への動機付けとクロージング」を、メーカー主催の共催ウェビナーで一括代行します。代理店の負担を最小化し、商談数と成約率を同時に爆上げする最新のウェビナー活用モデルを公開します。

このウェビナーで得られること

• 属人的なパートナーマネジメントから脱却するための「仕組み」の作り方
• 代理店が明日から現場で使える「売れる営業資料」の条件
• 代理店に「負担」を感じさせず、自社製品の優先順位を上げさせる施策
• ウェビナーを活用した、メーカー主導型の新しいパートナーセールスモデルの構築法