売主獲得のための集客×追客 差別化戦略｜質の高い集客と刺さる追客が生み出す媒介獲得の圧倒的成果

不動産仲介業において、難易度が高く重要とされる「売主獲得」。

激化する競争の中で勝ち抜くためには、入り口となる「質の高い集客」と、反響を取りこぼさずに信頼を構築する「長期にわたる刺さる追客」の両輪が不可欠です。

本セミナーでは、不動産会社様を中心にホームページ制作・集客支援を行う「メイクスビュー」と、全国2,500店舗以上の導入実績を持つ不動産仲介特化の仲介力強化クラウド「Facilo」を提供する「株式会社Facilo」が登壇します。

他社とは違うコミュニケーションで売主から「選ばれる営業」になるための実践的な戦略をお持ち帰りいただけるセミナーです。

【こんな方におすすめ】

• 自社サイトから質の高い売主反響が獲得できていない
• 比較検討時に顧客の心が掴めず、高値査定競争に巻き込まれてしまう
• 査定依頼は来るものの、その後の追客が上手くいかず他社に媒介契約を取られてしまう
• 営業の追客業務が属人化しており、効率的に「売主との信頼関係」を構築する仕組みが知りたい

【セミナーで得られる知見】

• 自社サイトから売主反響を獲得する仕組み
• 売主が比較検討時にチェックしているポイント
• 反響を“媒介契約”につなげる、接客・追客の設計ポイント
• 売主が仲介会社を選ぶ判断軸と、信頼構築の実践（調査データより）

【アジェンダ】

第一部：一括査定に依存しない『売主集客』と『信頼獲得のためのWeb設計』（メイクスビュー）

講師：大濱輝（株式会社メイクスビュー セールス事業部）

• 一括査定サイトに依存した集客の現状と課題
• 売主が比較検討時に必ず見ている“自社サイト”の重要性
• 「この会社に任せたい」と思わせるための信頼構築コンテンツ設計
• 反響の“質”を高めるための導線設計と情報設計
• 自社サイトから安定して売主反響を獲得する仕組みづくり

第二部：調査データから見る『売主が選ぶ会社』と『媒介・信頼構築の方法』（Facilo）

講師：藤原崇行（株式会社Facilo Business Planning Executive）

• 売主が仲介会社を選ぶ判断軸（調査データより）
• 価格競争に陥らず媒介契約を獲得する、接客・追客の設計
• 信頼を積み上げ、媒介〜成約までやり切る実践ポイント